Como uma indústria triplicou a geração de leads pelo site institucional
Dani Rabello
CSO na BASE Digital
Tendências de mercado até podem ajudar a prever o futuro. Mas o que os dados da sua empresa revelam sobre o desempenho atual dos seus negócios no digital?
Esse era o desafio de uma indústria brasileira, líder no seu segmento em diversas categorias. Tudo ia bem nos pontos de venda físicos, mas no digital havia um problema: a marca praticamente não existia na internet.
Havia um território vasto e inexplorado nas buscas orgânicas que poderia impulsionar as vendas. Soou o alarme: era preciso tornar a empresa visível para os potenciais clientes que ainda não conheciam os diferenciais dos produtos.
Em menos de 12 meses, essa história mudou. Neste artigo, saiba como a BASE Digital ajudou a transformar o site institucional dessa indústria em um ativo digital estratégico, impulsionando vendas complexas e de high ticket.
Desafio: transformar um canal orgânico técnico em uma fonte de geração de demanda
Com o lançamento de um novo site institucional, reconstruído com foco em performance digital, experiência do usuário e posicionamento de marca, era hora de iniciar uma nova fase, para a cocriação de uma estratégia de crescimento orgânico.
O trabalho começou com um Discovery, uma imersão estratégica que envolveu entrevistas com áreas-chave do cliente. O objetivo era entender desafios reais, ambições de negócio e oportunidades de conteúdo ainda não exploradas.
A partir dessa escuta, foi construído, em conjunto, um diagnóstico técnico e editorial que embasou a nova estratégia de SEO e conteúdo.
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Estratégia: criar clusters de conteúdo para o site institucional
A chave para a mudança foi a implementação de uma estratégia de conteúdo para SEO, orientada por dados e focada em resultados de longo prazo. A solução se apoiou em três pilares principais:
1. Mapeamento de palavras-chave e definição de clusters
Identificação e organização de palavras-chave do negócio em clusters de conteúdo, com base em dados de busca, comportamento do usuário e análise da concorrência.
Isso permitiu criar uma arquitetura de conteúdo com hiperlinks estratégicos, dando visibilidade para as páginas de produtos e parceiros de negócio.
2. Produção de conteúdo contínua e relevante
Criação recorrente de artigos no blog institucional com linguagem acessível e tecnicamente precisa, com a contribuição de fontes especialistas da própria empresa. Um calendário de publicações foi criado, alinhado às datas relevantes do setor.
A estratégia não foi pensada como campanha ou projeto pontual, mas como uma operação editorial recorrente para conquista de resultados duradouros.
3. Otimização contínua do conteúdo para SEO
Aprimoramentos técnicos nas páginas de produtos, incluindo a inserção estratégica de palavras-chave e otimização de imagens para facilitar a indexação.
Combinadas, todas essas ações foram importantes para consolidar o site institucional como autoridade no setor em que atua.
No fim das contas, o segredo foi potencializar a forma como a marca queria ser percebida no digital. Buscada e encontrada, antes dos concorrentes.
Resultados: geração de leads qualificados e autoridade no digital
Em menos de 12 meses, os números do site institucional mostram uma transformação em termos de performance digital e geração de demanda orgânica:
- •Quase 300% de aumento na geração de leads qualificados;
- •Aumento em 67% de propostas comerciais geradas a partir do site institucional;
- •Mais de 12.000 palavras-chave indexadas no Google;
- •As 3 principais categorias de produtos foram posicionadas no TOP 10 do Google para buscas orgânicas sem a marca;
- •Um salto de 50% no tráfego orgânico total do site institucional;
- •Quase 10.000% de aumento nas impressões ao reestruturar um conteúdo já existente;
- •Engajamento 60% maior nas páginas com conteúdo orientado a clusters;
- •Conquista de destaques na página de resultados como AI Overview, Featured Snippets e "Pessoas também perguntam";
A evolução segue de forma contínua, com foco nos temas estratégicos para o negócio (Topic Clusters) e no fortalecimento da presença orgânica nos principais pontos de contato da jornada do cliente.
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O que fez a estratégia funcionar?
O case de sucesso foi resultado de uma combinação de fatores:
- •Escuta ativa do negócio: envolvimento das áreas estratégicas da indústria desde o início, inclusive especialistas da área de produto. A colaboração entre equipes internas e externas faz parte da transformação digital da empresa, e a BASE é uma aliada neste contexto.
- •Alinhamento com a intenção de busca do usuário: é necessário ouvir as dúvidas reais de clientes e pessoas interessadas, conectando dúvidas de SAC com perguntas frequentes feitas na web.
- •Criação de conteúdo contínua: uma operação editorial consistente ganha autoridade progressiva. Por isso, a produção de conteúdo deve estar diretamente ligada aos objetivos de negócio da empresa. Monitorar o desempenho dos conteúdos, fazer ajustes ao longo do tempo e gerar indicadores para relatórios faz parte do trabalho ao longo do ano.
- •Equilíbrio editorial: união de SEO técnico, estratégia de conteúdo, linguagem da marca e vocabulário do cliente.
- •Expertise em sites institucionais para indústrias: só no setor industrial, já são mais de 25 grandes clientes que confiam na BASE para impulsionar sua estratégia digital.
O case de sucesso dessa empresa demonstra como uma estratégia de conteúdo e SEO orientada a dados pode impulsionar as vendas de alto ticket com ciclos longos de decisão.
A chave para desbloquear o potencial de um funil de vendas no digital tem a ver com relacionamento, nutrição e presença. E isso inclui o fortalecimento da presença digital.
Conclusão
Mais do que um crescimento em números, o case de sucesso de indústria mostra como conteúdo e SEO podem ser tratados como ativos estratégicos de geração de valor mesmo em mercados complexos.
A combinação de método, escuta e otimização contínua transformou um site institucional em uma plataforma ativa de atração, engajamento e conversão, com impacto direto na geração de leads de potenciais clientes e fortalecimento de marca.
A estratégia segue evoluindo, e o canal orgânico agora faz parte das conversas de negócio do cliente. Não mais como um suporte técnico, mas como um vetor de crescimento real.
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Na BASE Digital, cocriamos soluções que ampliam a geração de leads unindo SEO, conteúdo estratégico e tecnologia. Fale com nossos especialistas.
Dani Rabello
CSO na BASE Digital
Dani Rabello é especialista em Negócios Digitais, com mais de 20 anos de experiência multidisciplinar em Serviços, Tecnologia e Educação Corporativa. Sua neurodiversidade oferece uma visão única e diferenciada, permitindo identificar oportunidades estratégicas, com foco em simplificar o complexo e transformar desafios em soluções práticas que geram resultados concretos e sustentáveis.
