Como traçar uma estratégia de Marketing?
Profissional de Marketing, o desafio é real: como se destacar em meio à avalanche de informações nas redes sociais e conquistar a atenção do seu público?
O que são Lean Back e Lean Forward?
A teoria de Lean Back e Lean Forward oferece uma lente poderosa para entender o comportamento dos usuários e direcionar as estratégias de marketing de forma mais eficaz.
Caso você nunca tenha lido sobre expressões corporais, vou deixar a dica aqui do livro “O Corpo Fala: A linguagem silenciosa da comunicação não verbal”, ele mostra exatamente como as nossas expressões dizem muito mais do que palavras.
Imagine-se relaxado no sofá da sua casa, navegando por feeds e timelines, ou assistindo TV.
É o seu momento de desestressar, conectar-se com amigos e familiares, e se divertir com conteúdo leve e inspirador.
Essa é a essência do Lean Back, caracterizado pelo consumo passivo de conteúdo, como vídeos, e imagens. O foco está em entretenimento, informação e conexão social.
Como quando você está em uma conversa muito interessante, sobre algo que você gosta, fica empolgado, e projeta seu corpo para frente, demonstrando desejo pelo assunto.
É o momento de aprender, compartilhar ideias, construir relacionamentos profissionais e contribuir para a comunidade.
Essa é a postura do Lean Forward, quando você está à frente do computador, buscando conteúdo ativamente, interagindo em fóruns, participando de um webinar.
Como se aplicam ao marketing?
Exemplos práticos:
Conclusão
É fundamental que os profissionais de marketing não apenas reconheçam, mas também apliquem com destreza a teoria de Lean Back e Lean Forward em suas estratégias de marketing, sejam ou não digitais.
Ao fazer isso, poderão navegar com mais eficiência, especialmente pelo complexo cenário das redes sociais, onde a atenção dos usuários é um recurso precioso e cada vez mais disputado.
A chave para o sucesso reside na capacidade de entregar conteúdo, que não só captura a atenção do público, mas que também o mantém engajado a longo prazo. Isso significa produzir conteúdos que se alinham perfeitamente com o estado de espírito do usuário, no momento de consumo, seja ele um momento Lean Back de relaxamento e entretenimento, ou um momento Lean Forward de busca ativa por informação e aprendizado.
Além disso, o entendimento profundo dessas duas posturas permite aos profissionais de marketing otimizar campanhas para diferentes plataformas, maximizando assim o impacto de cada peça de conteúdo.
Por exemplo, enquanto um story do Instagram pode ser perfeito para um momento Lean Back, um artigo detalhado no Linkedin pode ser mais apropriado para um momento Lean Forward.
Lembrando sempre que a evolução constante das preferências dos usuários demanda uma vigilância e adaptação contínuas das estratégias adotadas. Portanto, estar sempre atento às tendências emergentes e aos comportamentos dos consumidores é essencial para manter a relevância e eficácia das ações de marketing.
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