Tecnologia no Agronegócio: como impulsionar as soluções digitais?

O uso de novas tecnologias no Agronegócio vem moldando a forma como produtores rurais e grandes empresas do setor se relacionam entre si, fomentando o crescimento dos negócios, aquisição e retenção de clientes, bem como resultados que possam ser medidos para a tomada de decisões estratégicas.

O Agro, historicamente visto como um negócio familiar, está se profissionalizando de forma cada vez mais acelerada. Fatores como a vinda de uma nova geração para gerir os negócios “na fazenda”, o aumento da concorrência, as mudanças climáticas e a necessidade de maior eficiência operacional, tem tornado cada vez mais prioritária a necessidade de inovação através da tecnologia. Para tal, se faz necessária a criação de uma visão sistêmica: do entendimento de como agregar valor em toda a cadeia produtiva , promovendo o crescimento e desenvolvimento sustentável.

Para explorar oportunidades de crescimento dos negócios, é obrigatória a coleta e análise dos dados gerados pelas soluções digitais. A meta principal, nesse caso, é compreender como é a jornada do cliente em todos os aspectos possíveis na prática, para que seja possível a tomada de decisão a partir de resultados mensuráveis continuamente. A visão e abordagem voltada para o Growth, por assim dizer.

Neste artigo, listo alguns exemplos práticos de como as plataformas digitais e os sites institucionais fazem parte da jornada de Transformação Digital no Agronegócio, com o objetivo de aquisição, ativação, retenção e geração de receita, seja para clientes novos ou recorrentes.

Saiba mais sobre a nossa atuação no Setor de Agronegócio.

Transformação Digital no Agronegócio: como é na prática?

A transformação digital no Agronegócio refere-se à integração de tecnologias digitais em diversos os aspectos do setor, tais como:

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  Agricultura de precisão voltada para a melhoria de eficiência no campo de modo geral;

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  Plataformas Digitais e Marketplaces para facilitação comercial e otimização logística;

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  Foco em ESG (Ambiental, Social e Governança) visando a redução de impactos ambientais e práticas sustentáveis;

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  Inteligência Artificial e Big Data na busca de decisões mais assertivas com base em dados;

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  Rastreabilidade e Blockchain garantindo confiabilidade e transparência na cadeia produtiva.

No dia a dia do Agro, as iniciativas para essa transformação tem como etapa inicial, principalmente, a adoção de ferramentas e máquinas que aumentam a eficiência das operações no trabalho diário, reduzem custos com insumos e agilizam a tomada de decisão.

Não se trata apenas de adquirir equipamentos avançados e, muitas vezes, com custo elevado, mas sim de automatizar processos, estabelecer um planejamento de payback para os investimentos, além de rever os planos de ação estratégicos que norteiam uma empresa.

No contexto brasileiro, sabemos que conectividade é uma das alavancas-chave da transformação digital, como aponta a McKinsey. Mas quando olhamos para o Agronegócio em particular, a conectividade é um problema maior ainda, visto a distância de muitos negócios das zonas urbanas, com maior concentração populacional e que consequentemente recebe maiores investimentos nesse quesito.

INTELBRAS

Por essa razão, segundo os especialistas, a instalação de redes 5G em áreas rurais é essencial para garantir a coleta de dados em tempo real, evolução de mercados para escoamento da produção e melhoria de práticas de gestão.

Quando pensamos em desenvolver soluções digitais para o Agro, saber se o usuário tem acesso fácil à internet e a qualidade desse acesso é importante para definir a tecnologia mais adequada.

Exemplos de uso de Tecnologia no Agronegócio

Os principais exemplos da utilização de tecnologias Agro incluem o uso de sensores no campo e nos equipamentos agrícolas, bem como o desenvolvimento de soluções digitais. Essas soluções impulsionam a transformação digital do setor por meio de plataformas digitais e sites institucionais, que conectam produtores a compradores, facilitam a gestão remota e fortalecem a visibilidade na cadeia produtiva, promovendo relações duradouras com os clientes.

Diversas soluções digitais já estão sendo aplicadas no setor, dentre elas:

1. Drones e Imagens de Satélite

Geo Sem Fronteiras

Drones e imagens de satélite são ferramentas essenciais no monitoramento do campo e das culturas, identificando problemas de irrigação, pragas e outras doenças. Esse processo de sensoriamento remoto otimiza o uso de recursos e aumenta a produtividade.

Os dados coletados impulsionam a transformação digital no agronegócio quando integrados a plataformas digitais desenvolvidas para organizar e analisar essas informações, proporcionando visibilidade e apoiando a tomada de decisões estratégicas e operacionais em propriedades rurais.

2. Sensores em máquinas agrícolas

Stara

As tecnologias para Agricultura de Precisão aumentam a eficiência das operações no campo e tornam a tomada de decisões mais ágil. Com o uso de sensores em máquinas agrícolas, é possível realizar a coleta de dados em tempo real e o monitoramento remoto das propriedades, otimizando recursos e contribuindo para maior produtividade.

Os sensores em máquinas agrícolas desempenham um papel estratégico na transformação digital no agronegócio, agregando valor de diversas maneiras:

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  Automação inteligente de processos: ajuste automático da quantidade de sementes durante o plantio, garantindo precisão e reduzindo desperdícios.

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  Redução de custos: aplicação de fertilizantes apenas nas áreas necessárias, otimizando o uso de insumos e reduzindo gastos.

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  Diminuição do impacto ambiental: pulverização direcionada de defensivos agrícolas em locais específicos, minimizando o impacto ambiental e promovendo práticas mais responsáveis.

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  Práticas sustentáveis no campo: operações otimizadas que priorizam o uso consciente de recursos e a preservação ambiental.

Sensores em máquinas agrícolas vão além da eficiência operacional: viabilizam a transformação digital no agronegócio ao fornecer dados em tempo real que orientam decisões estratégicas e impulsionam resultados em toda a cadeia produtiva.

Além disso, para ampliar o uso e o aproveitamento dessas tecnologias, aplicativos e sites institucionais desenvolvidos pela indústria podem ser utilizados para treinar operadores de equipamentos agrícolas, fortalecendo o relacionamento e aumentando a retenção de clientes.

3. Dados e Análise Preditiva

Dados coletados em larga escala por drones, sensores, satélites, entre outros, permitem prever, por exemplo, condições climáticas adversas, realizar a previsão da produção agrícola para orientar investimentos na propriedade e auxiliar na maximização da produtividade.

É fato que o acompanhamento de métricas para a tomada de decisões impulsiona o crescimento dos negócios. Desenvolver e utilizar tecnologias no Agronegócio com a mentalidade Growth, tomando decisões baseadas em dados, podem além de gerar mais eficiência, criar novas fontes de receita.

4. Gestão de Tecnologias no Agronegócio

Softwares e plataformas de gestão agrícola ajudam agricultores e gerentes de propriedades rurais a planejar e monitorar safras, otimizando o uso de insumos, como sementes, mudas, fertilizantes, defensivos, corretivos, água, energia e combustíveis, maximizando a rentabilidade.

Essas soluções geralmente estão conectadas às máquinas agrícolas, facilitando a administração da fazenda e apoiando decisões mais estratégicas e eficientes.

Além disso, a tecnologia no agronegócio também impulsiona as áreas de vendas e marketing, conectando os dados de transações e gerando insights valiosos sobre a jornada do cliente no campo, cujas necessidades são altamente específicas.

5. Inteligência Artificial no Agro

Parcerias entre grandes fabricantes do setor com empresas líderes na área da tecnologia possibilitam o desenvolvimento de tecnologias agrícolas com o uso de IA, permitindo a inovação constante no campo e a adoção de práticas mais sustentáveis em lavouras.

Cabe ressaltar que a Inteligência Artificial está presente em diversos exemplos mencionados ao longo deste artigo, como drones, sensores e softwares de gestão. Muitas vezes, ela atua de forma discreta, embutida em soluções tecnológicas, o que a torna essencial, mas nem sempre perceptível no dia a dia do Agronegócio.

Em grandes corporações, a IA pode ser inserida por meio de projetos, para otimizar processos internos, como a personalização de ofertas para clientes com base em compras anteriores, seguindo a sazonalidade das culturas e hábitos de compra identificados na jornada do cliente.

IA na Prática

Quer entender o que é Inteligência Artificial e como ela pode ser aplicada na prática?

Confira o artigo

6. E-commerce de produtos e equipamentos agrícolas

Plataformas digitais de e-commerce estão ampliando os negócios com a comercialização de produtos e máquinas agrícolas de forma global. Além de vendas de insumos, vendas online de máquinas e peças para o setor, que há pouco tempo eram feitas exclusivamente em concessionárias de grandes fabricantes ou lojas especializadas, já são uma realidade. E-commerces também podem auxiliar no fortalecimento do relacionamento com os clientes por meio de programas de fidelidade.

Desenvolver uma plataforma de e-commerce pode impulsionar as vendas, em outros mercados onde empresas do Agronegócio não possuem presença física. Isso colabora com a aquisição de novos clientes, além de poder ser uma boa vitrine dos produtos da empresa.

7. Gestão de políticas públicas no campo

Plataformas digitais desenvolvidas para o Agro também ajudam a solucionar desafios no setor público. Um exemplo é o SisRural - Sistema de Assistência Técnica e Extensão Rural e Ambiental.

Desenvolvido pela BASE Digital para a Prefeitura de São Paulo, trata-se de uma ferramenta de consulta, coleta de dados e aplicação de formulários. É usada pelos técnicos para acompanhar as políticas públicas de desenvolvimento rural sustentável.

A plataforma foi premiada no Mayors Challenge 2016, da Bloomberg Philanthropies, pelo impacto positivo no setor público.

SisRural - Sistema de Assistência Técnica e Extensão Rural e Ambiental

BASE Digital

Plataformas digitais e sites institucionais para o Agronegócio

A inovação no Agronegócio tem como objetivo atender às demandas de quem vive ou trabalha no campo, além de solucionar problemas antigos do setor. Seguindo essa lógica, as plataformas digitais e sites institucionais são meios que auxiliam na:

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  Conexão direta entre produtores e compradores, eliminando intermediários e reduzindo custos com logística.

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  Gestão eficiente da produção, centralizando informações e simplificando operações do negócio.

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  Acesso a novos mercados, ampliando as vendas, que eram feitas apenas localmente, por meio de marketplaces Agro.

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  Capacitação e educação à distância para agricultores e operadores de máquinas agrícolas.

Como criar soluções digitais para sua empresa no Agro?

Desenvolver soluções digitais sob medida para o Agronegócio exige planejamento estratégico e entendimento das necessidades do mercado e do público-alvo. Algumas etapas fundamentais incluem:

1. Mapeamento de necessidades

Identifique os problemas específicos que uma plataforma digital ou site institucional deve resolver, seja para algum contexto interno do seu negócio, seja para algum consumidor.

Para isso, leve em consideração a forma que as informações são consumidas pelo público que irá utilizar o seu produto digital. As métricas do site institucional, em geral, revelam informações que ajudam a compreender interesses do público, padrões de comportamento e variações sazonais que podem influenciar as estratégias adotadas.

2. Escolha tecnologias adequadas

A escolha da tecnologia correta é decisiva para o sucesso de qualquer solução digital. Defina se a sua plataforma digital será acessada via web ou se será um aplicativo. A decisão deve considerar o perfil do usuário, o acesso à internet e o contexto operacional do negócio.

Caso existam dúvidas, o ideal é realizar testes para identificar a tecnologia mais adequada, desenvolvendo um MVP (Minimum Viable Product). Na BASE Digital, vamos além do MVP tradicional, aplicando o conceito de MVE (Minimum Viable Experience). Essa abordagem considera não apenas funcionalidades mínimas, mas também a melhor experiência para o usuário desde o início, garantindo valor percebido e eficiência operacional.

Além disso, sempre que possível, utilize ferramentas para integração de dados com sistemas já existentes, preferencialmente por meio de APIs, garantindo comunicação eficiente entre plataformas e processos internos otimizados, reduzindo riscos e aumentando a escalabilidade da solução.

3. Garanta uma interface intuitiva

A solução digital precisa ser construída com interface intuitiva, de forma a facilitar a experiência do usuário (UX, ou, user experience). Para tal, devem ser considerados fatores como:

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  Clareza nas informações, com linguagem fácil de entender;

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  Facilidade de navegação, para que tenha um fluxo lógico e com feedbacks claros;

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  Acessibilidade e responsividade, garantindo compatibilidade com diferentes dispositivos, especialmente móveis, considerando desafios de conectividade em áreas rurais;

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  Padrões claros de usabilidade, assegurando consistência no design;

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  Velocidade e desempenho, com foco em carregamento rápido, essencial para sites institucionais e plataformas utilizadas no campo.

4. Segurança Digital em sites institucionais e plataformas

A proteção de dados sensíveis do usuário é uma prioridade em qualquer solução tecnológica e deve seguir as recomendações da LGPD e Compliance.

Ao desenvolver uma plataforma digital para a sua empresa, é essencial contar com parceiros experientes em tecnologia, que compreendam as necessidades do Agro e sejam capazes de criar soluções personalizadas, em conexão com as definições feitas pela área de TI da empresa.

Inovar em soluções digitais também significa zelar pela segurança digital.

5. Escalabilidade

Projete a plataforma digital para crescer junto com as necessidades do seu negócio. Ao desenvolver uma plataforma de tecnologia para o Agro, deve-se ter sempre em mente que ela poderá crescer no futuro. Isso, por exemplo, pode significar a criação de uma versão simplificada, com funcionalidades que resolvam itens prioritários previamente mapeados, para que gradualmente a plataforma evolua, oferecendo cada vez mais funcionalidades ao longo de uma jornada de transformação digital.

Se o objetivo for escalar as vendas, é preciso também investir em Marketing Digital, com foco em crescimento e segmentação. Ter o foco em Growth também irá colaborar quando se pensa em escalabilidade.

Marketing no Agronegócio: estratégias para Growth

O marketing no agronegócio é uma ferramenta fundamental para conectar empresas a seus públicos de interesse. Com a digitalização, o setor tem visto uma ampliação significativa de suas possibilidades de comunicação e ativações na web, o que leva à necessidade de pensar estratégias para a geração de leads qualificados.

Ao combinar técnicas tradicionais de marketing com práticas orientadas por métricas, o Growth Marketing pode ser especialmente útil no Agronegócio para identificar oportunidades de crescimento na jornada do cliente.

A segmentação de mercado também é essencial para captar as necessidades específicas de diferentes grupos de clientes. Estratégias eficazes de segmentação permitem que empresas:

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  Atendam a públicos diversificados: Desde pequenos produtores rurais até grandes indústrias do Agro.

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  Identifiquem nichos promissores: Como mercados internacionais ou consumidores que buscam produtos com tecnologia avançada ou com foco em sustentabilidade ou até mesmo o desenvolvimento de novos produtos para atender demandas específicas.

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  Criem estratégias direcionadas: é possível criar campanhas de Growth Marketing específicas para cada persona que possa influenciar de alguma forma no processo de uma compra.

Ferramentas de Marketing Digital no Agro

Podemos considerar que um site institucional, uma plataforma de e-commerce ou as redes sociais podem ser os canais de entrada dos seus clientes no mundo digital. No contexto do Agro, onde existe uma identificação forte entre cliente e marca, isso pode ser ainda mais importante, considerando questões de fidelização.

Seguindo a lógica do Growth Marketing, é preciso definir de que forma cada um desses canais podem ser utilizados para maximizar resultados mensuráveis em cada estágio do funil de marketing para aquisição, ativação e retenção de clientes.

A escolha da ferramenta de marketing digital ideal tem relação direta com o tipo de canal de comunicação mais utilizado pelo público-alvo. Veja alguns exemplos:

1. Redes Sociais

Plataformas como Instagram, Facebook e LinkedIn permitem uma interação direta com consumidores e stakeholders em campanhas que reforcem o posicionamento da marca, estimulem o senso de comunidade e direcionem tráfego orgânico para plataformas digitais estratégicas.

Utilizar uma estratégia de conteúdo para direcionar o tráfego para site institucional ou plataforma digital pode impulsionar a geração de leads.

2. WhatsApp

Criar conteúdo segmentado para dispositivos móveis para uso em ativações também pode ser uma boa ideia. Esse tipo de ação pode ser feita em eventos especializados em Agronegócio, com o uso de totens personalizados no stand da empresa. O foco é estimular o engajamento, a geração de leads e retenção de clientes.

Se fizer sentido, também é possível desenvolver um chatbot para o atendimento de dúvidas, solicitações de serviços específicos da empresa e, de forma mais avançada, customizar réguas de relacionamento com os usuários. Isso pode ser implantado, inclusive, dentro das fábricas para otimizar processos internos.

3. E-mail Marketing

É uma ferramenta eficiente para comunicar promoções, compartilhar novidades ou enviar boletins informativos em uma newsletter. Porém, deve ser usada apenas se o público-alvo utilizar, de fato, o e-mail como canal de comunicação.

Para coletar o e-mail, vale a pena criar um formulário no site institucional ou na plataforma digital para a coleta de dados, bem como obter o consentimento para envio de informações periódicas.

4. SEO para sites institucionais e plataformas digitais

Otimizar o conteúdo do site institucional ou plataforma digital com palavras-chave é uma estratégia para aumentar a visibilidade da marca com SEO (Search Engine Optimization). Isso vai ajudar o seu negócio, produto ou serviço a ser encontrado nos mecanismos de busca, especialmente se você quer que a sua empresa esteja presente na primeira página do Google, por exemplo.

Quando se busca resultados consistentes e mensuráveis, estratégias de Digital Performance fazem toda a diferença, conectando SEO, performance e conteúdo de forma integrada.

Dashboard Geral de Acompanhamento

BASE Digital

Para isso, é fundamental a criação de um blog ou uma área dedicada a insights ou recursos didáticos no seu site. Além disso, crie estratégias de propagação do conteúdo em outras mídias, como redes sociais, para atrair tráfego qualificado a partir das perguntas frequentes dos usuários nos mecanismos de busca.

Ao criar conteúdo com profundidade sobre temas relevantes ligados ao seu negócio, o site institucional ou plataforma digital poderá se tornar uma fonte de informação confiável para assuntos do setor de Agro.

Como exemplo, a Stara, a maior fabricante de máquinas agrícolas da América Latina, busca responder às perguntas frequentes dos produtores por meio dos conteúdos do blog, artigos e guias informativos, além de notícias sobre lançamentos e ações em feiras do setor.

Guias Informativos Stara

Em parceria com a BASE Digital, a atualização periódica de informações no site institucional da Stara reflete o investimento e o compromisso da marca em manter um relacionamento sólido com o seu público, sempre trazendo novidades e esclarecendo dúvidas dos agricultores.

É dessa forma que grandes marcas do Agro conseguem manter as primeiras posições nos mecanismos de busca: gerando valor e cultivando a conexão com o público ao longo de toda a safra, com constância e compromisso com o cliente.

Conclusão

Para quem chegou até aqui, já deu pra perceber que a tecnologia no agronegócio não é mais uma tendência, mas sim, uma necessidade para crescer de forma sustentável e se manter competitivo no mercado.

Ao longo deste artigo, vimos que a transformação digital no Agro acontece de diversas formas. Sensores em máquinas agrícolas, inteligência artificial, análise de dados, plataformas digitais, sites institucionais e outras tecnologias abrem caminho para gerar resultados mensuráveis e novas fontes de receita. Quando aplicadas com uma abordagem de Growth Marketing, essas soluções fortalecem a conexão entre todos os envolvidos na cadeia produtiva, ampliando o potencial de crescimento e entregando valor real ao negócio.

No fim das contas, investir em transformação digital no agronegócio não é apenas uma questão de modernização, mas uma estratégia essencial para que o negócio avance rumo a um futuro produtivo, responsável e rentável, com operações mais eficientes e cadeias produtivas mais conectadas.

Agora a pergunta que fica é:

Sua empresa está pronta para liderar a transformação digital no Agro?

Descubra como a BASE pode impulsionar o agronegócio com soluções digitais personalizadas, alinhadas às demandas e oportunidades do setor.

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